[Русская Школа Управления] Школа девелопмента (Вера Сецкая, Михаил Софонов)

​

Видеокурс «Школа девелопмента»
Погружение в девелопмент: полный цикл проекта. Структурированная практическая программа профессиональной переподготовки от экспертов Русской Школы Управления. Курс содержит:

• Схемы управления инвестиционно-строительной деятельностью и особенности бизнес-расчетов для разных типов недвижимости.
• Тонкости проведения технико-экономической оценки проекта и формирования его бюджета.
• Принципы календарного планирования.
• Обзор нормативной базы строительства.
• Изменения закона №214-ФЗ.
• Практические приемы в управлении инвестиционными строительными проектами.
• BIM: информационное моделирование объекта.
• Организационно-правовой порядок обеспечения качества в строительстве.
• Основы организации строительных работ.
• Требования к сметной части проектно-сметной документации.
• Практикумы и деловые игры для закрепления материала.

Спойлер: Описание курса

Девелопмент: составляющие процесса, разработка концепции проекта, управление проектом и рисками

• Составляющие процесса девелопмента.
• Девелопмент как финансовая операция, определяющая доходность инвестора.
• Понятие и специфика рынка недвижимости и девелопмента сегодня.
• Маркетинговый анализ. Этапность и составляющие анализа.
• Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования земельного участка (АНиНЭИ).
• Что такое АНиНЭИ? Дерево решений. Этапность и составляющие АНиНЭИ.
• Факторы, определяющие концепцию проекта. Что определяет выбор для разных участников процесса.
• Факторы, влияющие на доходность проекта.
• Способы замера помещений. Система BOMA.
• Бизнес-план. Цели создания бизнес-плана.
• Рекомендуемый состав бизнес-плана. Рекомендации по подходам к составлению.
• Финансирование проектов недвижимости.
• Показатели доходности проекта и их исчисление (cap rate, IRR, NPV).
• Типы инвесторов и их требования к проекту.
• «Риск» и «доходность» как основополагающие факторы при принятии инвестиционных решений.
• Как определить стоимость проекта на конкретном этапе.
• Финансовая модель. Какие ошибки не делать.
• Управление процессом реализации проекта.
• Составляющие процесса управления проектом.
• Бюджет проекта. Как учесть все затраты в инвестиционно-строительном проекте.
• Девелоперский договор – на что обращать внимание.
• Риски. Категории рисков.
• Алгоритм управления рисками.
• Риски проекта на разных этапах. Рекомендации по нивелированию рисков.

Расчет экономики проектов. Управление стоимостью проекта. Повышение экономической эффективности проекта

• Особенности ценообразования в строительстве.
• Оценка стоимости проектно-изыскательских работ. Основные нормативные документы.
• Оценка стоимости строительства. Основные способы расчета стоимости.
• Укрупненный расчет стоимости строительства на основе объектов-аналогов.
• Управление стоимостью проекта.
• Управление стоимостью в системе управления проекта.
• Основные принципы управления стоимостью.
• Взаимосвязь управления проектами и управления инвестициями.
• Планирование стоимости на этапе реализации инвестпроекта.
• Составление смет по рабочей документации.
• Структура себестоимости строительной продукции. Экономический смысл сметной стоимости.
• План-факторный анализ стоимости строительства для оценки экономических показателей.
• Договорная цена строительства.
• Договоры подряда, как инструмент управления стоимостью.
• Формирование договорной цены строительства.
• Особенности договоров строительного подряда.
• Типы договоров строительного подряда.
• Проведение торгов по выбору исполнителей работ.
• Торги, как инструмент управления стоимостью.
• Порядок проведения торгов.
• Критерии выбора победителя торгов.
• Повышение экономической эффективности строительства.
• Выбор наиболее эффективного проектного решения. Основные ключевые показатели.
• Оптимизация прямых затрат на строительство.
• Эффективные методы снижения стоимости строительства.

Разработка концепции проекта. Технико-экономическая оценка проекта. Формирование бюджета проекта

• Инвестиционно-строительный проект
• Сущность понятия инвестиционного проекта
• Отличительные особенности строительного проекта
• Жизненные циклы инвестиционно-строительного проекта
• Разработка и утверждение технико-экономического обоснования инвестиционно-строительного проекта
• Три уровня прединвестиционных исследований
• Проектный анализ, оценка жизнеспособности проекта
• Факторы внешнего и ближнего окружения проекта
• Получение исходно-разрешительной документации для проектирования
• Разработка градостроительной документации, анализ эффективного использования земельного участка
• Разработка и утверждение технического задания на проектирование
• Оценка эффективности инвестиций с учетом факторов риска
• Формирование бюджета проекта. Расчет экономики проекта
• Виды бюджетов с возрастающей степенью точности
• Виды и способы оценки стоимости
• Калькуляция инвестиционных затрат для формирования бюджета проекта
• Структура инвестиционных затрат
• Затраты на приобретение земельных участков
• Затраты на проектные и изыскательские работы
• Затраты на инженерную инфраструктуру
• Затраты на социальную инфраструктуру
• Затраты на управление проектом
• Коммерческие затраты
• Финансовые затраты
• Практикум: Расчет инвестзатрат проекта, оценка рентабельности проекта
• Экономические отношения в строительстве
• Основные задачи экономики строительства
• Экономические особенности строительства в сравнении с экономикой промышленности
• Основные участники инвестиционно-строительной деятельности
• Оценка стоимости строительства
• Основные этапы инвестиционной фазы строительного проекта

BIM: информационное моделирование объекта

• Системный подход к управлению строительными проектами.
• В чем польза BIM и зачем его развивают на Западе и России.
• Ключевые понятия BIM.
• 3D, 4D, 5D, 6D — возможности BIM на разных фазах жизненного цикла проекта.
• Уровни зрелости BIM и круг решаемых задач.

Проектная документация. Разрешение на строительство

• Проектная документация.
• Нормативно-правовое и нормативно-техническое обеспечение проектирования при строительстве объектов: обзор документов.
• Состав разделов проектной документации. Состав разделов проектной документации и основные требования к их содержанию.
• Требования к сметной части проектно-сметной документации. Порядок проверки достоверности заявленной стоимости строительства. Особенности формирования сметной стоимости строительства при представлении документации на пере утверждения.
• Организация и проведение экспертизы проектной документации.
• Проектная документация и результаты инженерных изысканий, не требующие проведения экспертизы и рассмотрение ее в государственной или негосударственной экспертизах.
• Государственная и негосударственная экспертиза.
• Система государственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий.
• Негосударственная экспертиза.
• Разрешение на строительство, контроль на начальном этапе строительства.
• Запретные для строительства места.
• Перераспределение земельно-градостроительных полномочий между разными органами.
• Оформление/осуществление строительства.

Практические приемы в управлении инвестиционными строительными проектами

• Повышение порядка и исполнительской дисциплины. Наведение порядка в документах структурирование состава и мест хранения электронной и бумажной документации облегчение поиска и навигации по проектной документации обеспечение информационной безопасности. Повышение исполнительской дисциплины сотрудников единая база поручений мотивационный аспект исполнительской дисциплины
• Формализация управленческого учета и бюджетирования: классификаторы (центры затрат, этапы, статьи, проекты) горизонты бюджетирования, регламент бюджетирования, заявка на использование денежных средств база платежей, актуализация бюджетов
• Календарное планирование, отслеживание хода реализации проекта, контроль сроков: разработка Графика реализации проекта (ГРП), контроль исполнения ГРП, регламент корректировки и актуализации ГРП
• Основные методы эффективной подготовки и проведения тендеров: разбивка проекта на отдельные работы (тендеры) подготовка тендерного пакета определение круга участников тендера определение наиболее целесообразной формы тендера подведение результатов и присуждение победы
• Практическая разработка инвестиционного строительного проекта с применением информационных технологий: создание Панели руководителя проекта, фотопрогресс процесса строительства, создание интерактивной тендерной таблицы (системы навигации по тендерам), создание единого реестра платежей, построение на его основе управленческих отчетов

Управление проектами — от устава до отчетов

• Введение в управление проектами.
• Инициация проекта. Подготовка эффективного старта.
• Построение организационной структуры.
• Управление содержанием проекта.
• Управление сроками.
• Создание системы управления проектами в организации.
• Управление рисками.
• Контроль и мониторинг / управление изменениями проекта.

Организация работ в строительстве

• Нормативная база строительства.
• Система нормативно-правовых актов, регулирующих строительную деятельность.
• Внедрение в практику перечня Национальных стандартов и Сводов правил.
• Правовое регулирование обеспечения качества строительства. Ответственность руководителя за нарушения качества строительства.
• Организационно-технологическая подготовка строительства в современных условиях. Подготовительный период строительства. Организационно-технологическое моделирование и календарное планирование производственных процессов. Последовательность возведения зданий и сооружений, инженерных и транспортных коммуникаций. Состав, содержание и порядок разработки проекта организации строительства (ПОС). Состав, содержание и порядок разработки проекта производства работ (ППР). Рекомендации к разработке и организации выполнения проектов производства работ. Состав, содержание и порядок разработки проекта организации работ (ПОР).
• Основные положения по календарному планированию строительства и производства работ. Модели организации строительства, оптимизационные задачи календарного планирования, технологические карты.
• Инженерная подготовка строительной площадки и разработка строительного генерального плана. Обустройство и содержание строительных площадок. Требования к инженерному обустройству стройплощадок.
• Технология выполнения строительных работ.

Договоры в строительстве

• Предварительные договоренности: протоколы о намерениях, предварительные договоры, опционы, соглашение о порядке ведения переговоров.
• Заключение договора, преддоговорные споры и протоколы разногласий.
• 5 полезных инструментов юриста по договорному праву (преддоговорная ответственность, возмещение потерь, плата за отказ от договора, право стороны на отказ от осуществления своего права, заверения об обстоятельствах).
• Типичные ошибки в формулировках договорных условий.
• Саморегулирование в строительстве: ключевые моменты реформы СРО, национальный реестр специалистов.
• Использование электронных каналов связи при заключении и исполнении договоров, сложности электронной переписки.
• Споры, связанные с признанием договоров незаключенными.
• Обзор основных видов договоров, обслуживающих отношения между участниками строительной деятельности (подряд, поставка, услуги, аренда, смешанные).
• Договоры подрядного типа в строительстве: требования законодательства к форме договора, существенные условия договора, права и обязанности сторон, порядок расчетов за выполненные работы, техническая документация и смета, рекомендации по дополнительным положениям, включаемым в договор с целью минимизации рисков.
• Способы обеспечения прав заказчика.
• Способы обеспечения прав подрядчика.
• Договор на выполнение проектных работ, объекты авторских прав в проектной документации, передача исключительных прав на документацию – в каких случаях необходима.
• Договор авторского надзора: правовая природа договора.
• Строительный подряд.

Долевое строительство: новое законодательство

• Предмет регулирования закона 214-ФЗ, используемые в законе понятия
• Договорные отношения, подпадающие под действие закона 214-ФЗ
• Недопустимые способы привлечения денежных средств дольщиков
• Ответственность за нарушение закона 214-ФЗ
• Требования к застройщикам
• Требования к застройщикам в редакции федерального закона №218-ФЗ
• Требования к должностным и иным лицам застройщика
• Проектная декларация
• Контроль и надзор за застройщиками: регулятор, уполномоченный банк, фонд, Росреестр
• Компенсационный фонд долевого строительства
• Договор участия в долевом строительстве: условия и порядок заключения, типичные ошибки в формулировках договорных условий
• Цена ДДУ, расчеты по счетам эскроу, целевое использование денежных средств дольщиков, ответственность за нецелевое использование денежных средств дольщиков
• Передача объекта долевого строительства дольщикам
• Перспективы развития законодательства в сфере долевого строительства

Новеллы в сделках с недвижимостью и государственной регистрации

• Изменения в регулировании сделок с недвижимостью.
• Федеральный закон № 76-ФЗ от 22.04.2019 года.
• Обязательное удостоверение сделок у нотариуса.
• Уточнение обязательного перечня для регистрации сделки.
• Изменения в порядок регистрации недвижимости, внесенные федеральным законом от 17.06.2019 N 150-ФЗ.
• Федеральный закон №150 «О внесении изменений в федеральный закон «О кадастровой деятельности» и федеральный закон «О государственной регистрации недвижимости» от 17 июня 2019 года.
• Изменения в порядок перевода имущества из жилого в нежимое в многоквартирном доме (от 29 мая 2019 г. № 116-ФЗ «О внесении изменений в Жилищный кодекс Российской Федерации»).
• Дистанционные сделки: изменения с 13 августа 2019 года.
• Ипотечные каникулы.
• Продление дачной амнистии.
• Изменения, вступающие в силу с 2020 года: компенсация добросовестному приобретателю за утрату им жилого помещения.
• Отмена налогообложения движимого имущества с 2019 года. Проблемы отнесения недвижимого имущества к движимому. Судебная практика.
• Проблемы оспаривания кадастровой стоимости. Изменения в оспаривании кадастровой стоимости 2019. Разъяснения Росреестра. Прекращение налогообложения в связи с утратой объекта недвижимости (Приказ ФНС России от 24 мая 2019 года № ММВ-7-21/263@). Судебная практика. Рекомендации.
• Проблемы признания постройки самовольной. Признание постройки самовольной. Регистрация постройки. Снос постройки. Разъяснения. Судебная практика. Рекомендации.
• Регулирование жилищного строительства.
• Изменения, внесенные в закон 214-ФЗ, федеральный закон № 151-ФЗ от 27 июня 2019 года «О внесении изменений в федеральный закон «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации».
• Распространение закона на нежилые помещения.
• Переход на счета эскроу. 74% инвестиций в строительство — это средства дольщиков. С 01. 07. 2019 года застройщик больше не может управлять этими деньгами напрямую.
• Застройщик должен иметь определённый «опыт работы» на рынке строительства недвижимости.
• Административные и прочие расходы застройщика.
• Контроль банков за строительными компаниями.
• Нарушение ввода в эксплуатацию жилья — правовые последствия. Судебная практика.
• Рассмотрение альтернатив применения счетов эскроу. Судебная практика. Рекомендации.

Строительный контроль и управление качеством в строительстве

• Организационно-правовой порядок обеспечения качества производимых строительных материалов, изделий, конструкций, законченных строительством объектов.
• «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений» – Федеральный закон № 384-ФЗ от 30.12.2009г. Внедрение в практику перечня Национальных стандартов и Сводов правил.
• Требования к выдаче свидетельств о допуске на виды работ, влияющих на безопасность объектов капитального строительства (Приказ Минрегиона от 30.12.10 г. № 624, Постановление правительства № 207 от 24.03.2011).
• Постановление Правительства РФ от 21.06.2010 г. № 468 «О порядке проведения строительного контроля».
• Нормативно-правовые основы ведения исполнительной, технической и технологической документации в строительстве.
• Руководящие документы Ростехнадзора.
• Требования нормативно-технических документов.
• Национальные стандарты и своды правил (Приказ Ростехрегулирования от 01.06.2010 г. № 2079).
• Исполнительная документация и её назначение в обеспечении организационно-технологической схемы в строительстве. Новые требования к ведению исполнительной документации в соответствии с Постановлением.
• Состав и порядок ведения исполнительной документации при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте объектов капитального строительства.
• Новые требования к ведению исполнительной документации в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 21.06.2010 г. № 468 «О порядке проведения строительного контроля».
• Обязательные требования действующих СНиПов и СП к оформлению исполнительной документации при осуществлении строительного контроля.
• Опыт автоматизации ведения исполнительной технической и технологической документации в строительстве.
• Производственный контроль.
• Производственный контроль строительных материалов и строительно-монтажных работ на всех этапах технологического процесса. Входной контроль качества строительных материалов.
• Особенности взаимоотношений с поставщиками строительных материалов, изделий и конструкций в современных условиях.
• Методы контроля качества строительно-монтажных работ, средства контроля.
• Приемка отдельных видов работ с оформлением требуемых документов.
• Механические и физические методы контроля качества материалов и технологического процесса в строительстве.
• Технология земляных свайных и бетонных работ, обеспечение качества строительства. Характерные технологические нарушения.
• Особенности операционного контроля качества монолитных конструкций, изготавливаемых (возводимых) в условиях строительной площадки.
• Актуализация ГОСТов по бетонным работам (ГОСТ-7473-2010 с 01.01.2012 г.).
• Контроль сварных соединений (СНиП 03.01-87).
• Приборы и методы неразрушающего контроля.
• Договорная работа. Виды договоров в строительстве и их особенности. Порядок ведения договорной работы. Ошибки при ведении договорной работы. Расторжение договоров в связи с нарушением стандартов регламентов, технических условий. Судебно-арбитражная практика.
• Ошибки при ведении исполнительной документации на объекте.

Финансово-технический надзор

• Основная цель инвестиционно-строительного проекта
• Извлечение максимальной прибыли от земельного актива путем создания неотделимых улучшений и добавленной стоимости
• Основные задачи финансового и технического контроля
• Проверка соблюдения норм финансового права (соблюдения законодательства)
• Защита интересов собственника
• Бюджет Проекта
• Планирование доходов и расходов Проекта по статьям затрат и соответствующим периодам времени
• Бюджетный классификатор
• Практикум: Пример бюджетного классификатора
• Финансовый контроль
• Контроль за использованием бюджетных средств
• Ответственность за нарушение законодательства
• Контроль за целевым использованием средств
• Анализ хозяйственных операций , проведение внутреннего аудита
• Нормативно-правовая база. Обзор документов первого и второго уровня
• Проверкасоблюдения финансовой дисциплины, в т.ч. кассовой
• Контрольисполнения бюджета по статьям затрат
• Контроль исполнения графика финансирования
• Практикум: Классификатор нарушений, выявленныхв ходе финансового контроля
• Технический контроль
• Основные нормативно-правовые и организационно-технологические документы
• Основные направления контроля: стоимость, сроки, качество, объемы
• Входной контрольпроектной документации
• Контроль за качеством применяемых строительных материалов и конструкций
• Операционный контроль по соблюдению технологии выполнения работ
• Перечень видов работ, подлежащих контролю
• Перечень технической и исполнительной документации
• Приемка выполненных работ в соответствии с утвержденным проектом
• Обоснование дополнительных работ. Необходимый перечень документации
• Планирование материально-технических ресурсов
• Структура себестоимости строительства
• Прямые и косвенные затраты
• Стоимость материалов, заработная плата
• Накладные расходы и сметная прибыль
• Практикум: Составление калькуляции затрат на производство строительной продукцииресурсным методом
• Матрица взаимодействия в рамках проведения финансово-технического контроля в рамках реализации инвестиционного Проекта
• Перечень подразделений компании и компетенции. Ключевые «фигуры»
• Формирование команды проекта с постановкой задач
• Порядок согласования договоров строительного подряда
• Порядок согласования выполненных работ
• Электронный документооборот

Бизнес-модель Управляющей компании в коммерческой недвижимости

• Состояние рынка недвижимости.
• Введение.
• Aнализ рынка коммерческой недвижимости.
• Виды коммерческой недвижимости, их отличительные особенности: торговая недвижимость, офисная недвижимость, складская недвижимость.
• Многофункциональные комплексы.
• Комплекс недвижимости как Объект управления.
• Бизнес-процессы Управляющей компании.
• Основные виды деятельности УК.
• Детализация бизнес-процессов — для самостоятельного изучения.
• Разработка организационно-функциональной структуры УК.
• Выбор модели управления УК.
• Виды организационных структур, плюсы и минусы.
• Взаимодействие работы служб.
• Решение проблемы «дублирования» функций.
• Делегирование полномочий.
• Кейс: разработка Организационно-функциональной структуры УК для заданного объекта.
• Основные подразделения УК. Cостав, задачи, регламенты.
• Ключевые Подразделения по эксплуатации и содержанию объектов.
• Служба технической эксплуатации-facility management.
• Служба клининга.
• Неосновные Подразделения.
• Административный отдел. Центральный Ресепшн.
• Служба строительного контроля.
• Служба безопасности и охраны.
• Поток посетителей, механизмы управления ими — для самостоятельного изучения.
• Кейс: разделение потоков посетителей в конкретном МФК и алгоритм управления этими потоками.
• Коммерческое управление — property management, планы продаж, стратегия продаж.
• Кейс: разбор ситуации взаимоотношений арендодателя и арендатора — должника в период кризиса.
• Современное инженерное оборудование зданий.
• Какие «мелочи» могут стать главным преимуществом.
• Управление потребляемыми коммунальными ресурсами. Диспетчеризация комплекса.
• Особенности управления Многофункциональными комплексами.
• Виды договоров по управлению недвижимым имуществом: договора на комплексное управление объектом с собственником, договор на техническое обслуживание и содержание объекта с арендатором (собственником), договор на возмещение коммунальных услуг, договор аренды.
• Кейс: выбрать вид договора на управление заданным объектом.

Системная организация, позиционирование и продвижение объектов коммерческой недвижимости

• История вопроса. Возникновение формата «торговый центр». Современные многофункциональные комплексы: торгово-развлекательные, торгово-офисные.
• Формирование понятия товарного направления торгово-развлекательного центра. Типы и виды торгово-развлекательных центров. Прочие спутниковые функции для обеспечения заполняемости площадей. Примеры удачных решений.
• Зонирование ТРЦ: входы и выходы, паркинг, «горячие» и «мертвые» зоны в торговых центрах. Оптимальный баланс используемых и технических площадей. Приемы оживления «мертвых» зон.
• Обеспечение наполняемости торгово-развлекательного комплекса.
• Якорные арендаторы в ТРЦ. Направление покупательских потоков. Зоны концентрации потенциальных покупателей. Организация системы навигации и информирования в ТРЦ.
• Работа с покупателями: определение целевой группы, портрет покупателя, структура спроса. Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре.
• Изменения в покупательском спросе — как меняются модели потребления.
• Работа с конкурентами: анализ конкуренции, конкурентные преимущества, методы привлечения покупателей. Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и «переключение» от конкурента).
• Необходимость реконцепции или достаточно маркетинговых инструментов.
• Маркетинговые инструменты по повышению продаж.
• Событийный менеджмент в маркетинговых целях.
• Маркетинговые функции УК.
• Формирование и развитие бренда.

Разработка концепции и практика реализации объектов коммерческой недвижимости

• Многофункциональные Комплексы (МФК), определение, принципы формирования.
• Понятие и классификация МФК, примеры реализованных проектов.
• Преимущества/недостатки строительства и реализации МФК.
• Создание уникальной идеи МФК, поиск оптимальной комбинации функций, эффект синергии.
• Архитектурный концепт, базовые технические спецификации офисной, торговой и гостиничной функций, особенности сочетания в составе МФК.
• Специфика наполнения МФК (особенности привлечения арендаторов и/или продажи площадей).
• Современные тенденции формирования МФК и примеры успешных объектов.
• Офисные центры (ОЦ).
• Исследование рынка. Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке и тенденции на будущее.
• Создание уникальной идеи. Отстройка от конкурентов. Параметры «идеального» ОЦ.
• Специфика архитектурных решений, определение «коэффициента потери площадей в здании», оптимальные планировочные решения (примеры).
• Систематизация типов офисных центров (технические спецификации) — действующая классификация офисных центров от Гильдии Управляющих и девелоперов.
• Формирование базовой ставки аренды.
• Написание концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов.
• Принципы наполнения офисных площадей, эффективное взаимодействие с арендаторами, основные ошибки собственников.
• Методы поиска арендаторов на текущем рынке.
• Документальное сопровождение процессов — правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор (полный текст договора аренды офисов долгосрочный и краткосрочный).
• Методика определения размера арендной платы.
• Услуги для арендаторов и посетителей офисных помещений: обязательные и дополнительные, текущая практика.
• Торговые центры (ТЦ).
• Параметры «идеального» торгового центра.
• Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов).
• Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения «предброкериджа» – сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект).
• Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов).
• Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»).
• Выстраивание эффективных отношений с ключевыми арендаторами.
• Подготовка торгового плана (анализ арендного дохода при строительстве или реконцепции ТЦ).
• Документальное сопровождение процессов, правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор. Договор с учетом процента от оборота (полные тексты предварительного и основного договоров аренды с учетом процента от оборота арендатора).
• Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции. Шопинг и активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ).
• Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде).
• ТРЦ – виды, классы, преимущества, тенденции. Примеры успешного российского опыта.
• Постулаты переговорного процесса с арендаторами. Обоснование цены.

Кризисное управление арендными отношениями

• Кризисы на рынке недвижимости. Форс-мажор и меры государственной поддержки арендаторов.
• Переговоры с арендаторами в кризис.
• Как готовиться к переговорам с арендаторами.
• Что надо знать о контрагенте до начала переговоров. План Б.
• Основные переговорные стратегии. Способы достижения соглашения с арендатором.
• Психология переговоров. Основные каналы воздействия на контрагента.
• Управление атмосферой переговоров.
• Недобросовестное ведение переговоров. Нарушение баланса интересов сторон.
• Действия арендатора по снижению арендной платы и контрмеры арендодателя.
• Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис.
• Практикум.Снижение арендной платы в обмен на продление договора: определяем величину скидки.
• Условия договора аренды, приобретающие особую актуальность в кризис.

Продажник:

 

Добрый день. Готов провести складчину

 

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

 

Здравствуйте, разрешите поинтересоваться, складчина жива? По какой причине был отменен сбор взносов? Будут ли сборы возобновлены?

 

Приветствую, не пропало еще желание? Чет зависло совсем...

 

Добрый день. Нет, не пропало. Вопрос только в том как это сделать

 

Как минимум 3 желающих уже есть исходя из сообщений (вы, я и fdsfds2213). Организатор сказал место уступит, если возьмётесь.
P.S если есть какие вопросы, пишите, попробую подсказать.

 

Как мне тогда взять управление складчиной? Материалы курса у меня есть на руках

 

Ждем, организатор ответит. Общими усилиями решим вопрос через организатора и админов)

 

Здравствуйте! напишите службе поддержки , что готовы провести и материал на руках ) когда мне кинут запрос , я откажусь от проведения , далее обьявляете дату сборов и тд

 

если не хотите заниматься проведением и организацией, я могу провести складчину в течении 3 дней, то взнос будет по 6500 , поэтому не думаю что кто то готов платить такой взнос

 

6500р точно не готов...(

 

Написал в службу поддержки. Жду ответа

 

John_human Не получилось?

 

John_human есть какой то вердикт? так позитивно начиналось, а теперь тишина...

 

Модерация для проведения складчины требует чек, которого у меня нет

 

Благодарю. Если поможет - я готов. Подожду немного и напишу ему сам