Сезон в цифрах: от идеи до продаж. Тариф 2 С таблицами (Софья Зозуля)

​

Когда маркетплейс забирает 60%+, ошибка становится уже не просто неприятной, она становится непростительной.
Именно поэтому я решила собрать весь свой опыт и опыт команды в один интенсив, чтобы говорить не “в целом про сезон”, а про то, как считать его в цифрах.

Программа интенсива:

1. Финансовое планирование:
• цели на сезон / год
• сбор ключевых финансовых показателей
• декомпозиция целей
• моделирование сценариев

2. Процесс разработки: от идеи до первой партии:
• поиск и отбор референсов
• tech pack и техническое описание модели
• разработка лекал и градация размеров
• выбор ткани, фурнитуры и проверка доступности сырья
• расчёт себестоимости до запуска
• отработка образцов и цикл правок
• примерки и оценка посадки
• краш-тест изделия до партии
• принятие решения: запускать / доработать / отказаться

3. Аналитика маркетплейса:

3.1. Анализ трендов и категорий
• общий тренд рынка
• топовые модели и решения
• рост / падение спроса
• конкуренты и трендовые адаптации
• выручка, маржинальность, лидеры и аутсайдеры категории

3.2. Точечный анализ моделей
• потенциал продаж
• попадание в тренд
• целевая аудитория
• риски по модели
• перегретые тренды и слабая юнит-экономика

3.3. Сезонность и запуск
• пиковые периоды продаж
• подготовка к сезону
• план запуска
• план продаж
• остатки и оборачиваемость

3.4. Размерная сетка и глубина закупки
• самые продаваемые размеры
• приоритет по размерной сетке
• глубина закупки
• баланс остатков
• дефицит размеров

3.5. Юнит-экономика
• себестоимость
• комиссия маркетплейса
• логистика
• маржа и чистая прибыль
• минимальная и рекомендованная цена продажи

3.6. Точки роста и отстройка
• недозаполненные ниши
• перспективные цвета и фактуры
• новые ценовые сегменты
• УТП моделей
• комплекты, стилизация, визуальная подача

4. План продаж:
• ключевые данные для плана по артикулам
• календарь сезонности по запросам
• варианты сезонного планирования
• разбор кейсов
• план перечислений